一般而言，娛樂行業(yè)的投資規(guī)模和門票價格是成正比的，投資規(guī)模越大，門票價格就越高，但隨之游客的重游率就降低，那么投資規(guī)模和門票價格怎樣定位才比較合適呢?廣州欣源實業(yè)水上樂園設(shè)備有限公司給大家分析一下

首先，中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富極均衡，消費能力也參差不齊。除海南外，基本上各個省份室外水上樂園經(jīng)營時間大概3-6個月。雖然地域不同、經(jīng)營時間長短不一，但經(jīng)調(diào)查北方的水上樂園投資比國內(nèi)任何地方都火爆，甚至某些地級市就集中了幾個規(guī)模不小的水上樂園，這可能是北方缺水，游樂項目相對較少,見到類似有水上樂園這種新奇項目游客就趨之如騖，在短期內(nèi)就集中了大量的客人，樂此不疲，且門票價格不比南方低，而南方的經(jīng)營時間較長，客流相對比較分散，同北方同等規(guī)模的水上項目比，門票價格相對偏低，所以地域性和經(jīng)營時間周期對水上樂園的總體收入并沒有明顯的差別。

然后，目前國內(nèi)省會城市和一線城市基本上都有規(guī)模較大的水上樂園，省會城市和一線城市有龐大的人口和消費基礎(chǔ)，他們的客流并不會讓投資商擔憂，基本上客流都保持穩(wěn)定或上升態(tài)勢，未來我們的水上樂園項目投資熱點會集中在大量的二三四線城市，這個市場是非常之大的，每個縣級城市都適合投資，只是投資規(guī)模大小的控制而已，這些區(qū)域的水上樂園投資規(guī)模的把控就非常重要了。對投資規(guī)模的把控，由于我們中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富不太均衡，消費習(xí)慣和消費能力也參差不齊。

以廣東四線地級市為例供參考,全市人口約400-500萬，城區(qū)人口約80-100萬，選址離城區(qū)不超過20公里為宜。這種項目總投資宜控制在3,500-4,000萬（不包地價）為宜，樂園面積在30,000-40,000平方左右（不包停車場），最好有預(yù)留發(fā)展用地，成人門票價格在60-80元之間，半票價格30-40元，或許有人會問這個門票價格會不會偏低？是的，我們就要這個效果，門票價格定價是個很微妙的心理策略。像這種中偏小型的水上樂園項目，結(jié)合地方條件和經(jīng)濟水平，40-60元的門票價格能為大部份游客所接受，60-80元的門票價格大部份游客有點壓力，如果80-100肯定偏高，很簡單，水上樂園的消費群體一家三口甚至四口游客人數(shù)占了一大部份，也是回頭率相對較高的消費群體，消費的動力主要是家長對小孩需求的回應(yīng)，在三四線城市，整體收入水平并不會太高，一家三口的消費控制在250元左右（包括門票及二次消費），這個消費價格能為大部份游客所接受。

此外，根據(jù)幾個水上樂園對不同年齡階段的消費群體做過的調(diào)查，比如一家三口的，他們的意見是一家人消費250-300來元完全可以接受，只要小孩喜歡玩就會帶他們來玩，一個夏季消費幾次沒什么壓力；再比如城區(qū)的中學(xué)生和暑假返鄉(xiāng)的大學(xué)生，他們那個沒有幾百上千的零用錢，只要有伴他們一個暑假一次幾十元的消費，去水上樂園玩幾次都是挺樂意接受的。還有青年群體和年青情侶，他們的消費也是挺樂意花在娛樂方面的。

以上這幾個消費群體占了水上樂園的80%以上，只要他們能接受這個消費價格定位，水上樂園基本上就成功了一半，余下的在管理和營銷上下足功夫即可。再談?wù)勎覀兺顿Y者所關(guān)心的回收周期，按400-500萬的總?cè)藬?shù)，城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬（不包外來務(wù)工人員）左右的地級市，按100天左右的營業(yè)時間計算，7、8月份暑假期間，只要價格定位合理，項目不要過于簡單，讓客人感覺物有所值，營銷宣傳到位，平均每天4,000人入場是完全可以實現(xiàn)的，按100天營業(yè)時間計算，平場每天3,000人，即總?cè)雸鋈藬?shù)為300,000人，人均消費按70元計算（含二次消費），則年總營業(yè)額為2,100萬元，按項目總投資4,000萬元計算，2-3年完全可以收回投資。

廣州欣源實業(yè)經(jīng)過多年的水上娛樂行業(yè)的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，水上樂園的市場已證明了該項目的受歡迎程度，只要是合理的投資，管理到位，不賺錢的項目基本上沒有，只是投資商投資不要盲目，不要一味貪求“高、大、上”，“大而全”，只有適應(yīng)市場需求，才能做出成功的好項目。還有，廣州欣源實業(yè)水上樂園設(shè)備廠家認為讓普通市民都消費得起的水上樂園才是一個投資更為成功的水上樂園，才會更有持續(xù)的生命力和盈利能力。