水上樂園投資開發(fā)商最關(guān)注的莫過于項目的盈利能力，當(dāng)然，醉翁之意不在酒的例外。而水上樂園的盈利能力又體現(xiàn)在分布于園區(qū)內(nèi)外的一個個相關(guān)盈利點之中。因此，在項目前期的策劃及規(guī)劃設(shè)計中，如何設(shè)置盈利點十分關(guān)鍵。為此，我們以長隆水上樂園為例，剖析水上樂園盈利點設(shè)置的一些關(guān)鍵要點。

2014年長隆水上樂園以225.9萬人次成為全球排名第一的水上樂園，作為行業(yè)至尊，其水上樂園相關(guān)盈利點的布設(shè)特性是具有很高的參考價值的。以其為例，與業(yè)界一起探討水上樂園的園區(qū)盈利點布設(shè)要點。

門票收入是基礎(chǔ)。門票收入是水上樂園營收基礎(chǔ)，這是全世界都知道的事實，在此不做多說。我們需要探討的是門票之外，水上樂園要設(shè)置什么樣的二次消費才合理？以及如何布設(shè)消費點的問題？這是有一些規(guī)律可供遵循的：

關(guān)于二次消費點的設(shè)置，首先要考慮的是游客游玩的剛需。對于水上樂園而言，什么才是游客二次消費的剛需呢？水上樂園最重要的特點，就是親水性、游客需要下水游玩，那么隨身所帶的貴重物品、更換泳衣之后換下的衣物就需要妥善的保管，于是產(chǎn)生了儲物柜租賃等的剛需……解決游客游玩所產(chǎn)生的剛需，成就了水上樂園的盈利點設(shè)置原則之一。

其次，要考慮水上樂園游客的生理需求特性。水上樂園為了確保環(huán)境衛(wèi)生等，一般規(guī)定游客不能自帶食物飲料等進(jìn)園。而去過游泳的人就會知道，游泳之后會很餓。游客在園區(qū)進(jìn)行大量的水上或水中游玩活動后，會十分消耗體力，極為容易產(chǎn)生饑餓感和饑渴感，這個時候就需要補充能量，于是產(chǎn)生了餐飲方面的二次消費需求。因此水上樂園可在園區(qū)設(shè)置多層次、針對不同需求的餐飲點。長隆水上樂園在園區(qū)設(shè)置的成規(guī)模餐飲點多達(dá)5個，分別有熱浪谷餐廳、大喇叭餐廳、合家歡餐廳、浪花美食、樹屋餐廳，同時配以其他的小型/流動餐飲售賣點，盡量為游客提供人性化的服務(wù)和更多更豐富的美食選擇。

第三，是關(guān)于購物點方面的設(shè)置。很多開發(fā)商前期都想配備大商業(yè)，事實上水上樂園一般無法拉動大量的商業(yè)購物需求，只能是一些相關(guān)的購物，比如紀(jì)念品、泳衣泳褲等，這也是跟水上樂園游客游玩特性相關(guān)的。

從廣州長隆水上樂園，我們可以看到，租賃、餐飲、購物構(gòu)成了水上樂園三大盈利體系。但事實上，除此之外，水上樂園還可以根據(jù)具體項目的不同可以衍生出其他的盈利點。作為杰出的水上樂園策劃、規(guī)劃設(shè)計、運營管理專家，廣州欣源實業(yè)在服務(wù)眾多的水上樂園落地項目中，均會根據(jù)不同的水上樂園項目特點，提供切合項目運營特點、符合地方消費習(xí)慣的盈利體系及盈利點布設(shè)方案，以達(dá)成項目效益最大化。