在白熱化的競爭態(tài)勢下，作為水上樂園投資開發(fā)商，該如何突破市場競爭，贏得市場先機？投資商易犯的投資誤區(qū)，廣州欣源實業(yè)給您分享一下。

從全球水上樂園的發(fā)展演變趨勢來看，水上樂園大概分為以下四大類型。

一是度假配套型，旅游度假區(qū)中配套的水上樂園，如溫泉水上樂園；

二是游樂復合型，大型主題樂園中的水上游樂區(qū)域，如深圳歡樂谷的瑪雅水樂園；

三是商業(yè)配套型，商業(yè)綜合體里面的小型室內水上樂園；

四是單一獨立型，具備獨立運營的單一水上樂園。

下面主要針對單一獨立型的水上樂園展開分析。

誤區(qū)一

前期缺乏必要的市場調研，樂園投資規(guī)模偏大，甚至局部形成惡性競爭。

部分投資者抱著“沒有最大，只有更大”的攀比心理，認為只要資本到位，就會取到豐厚的回報，而忽略了投資與市場的關系。由于投資規(guī)模越大，必然導致維持水上樂園正常經營的游客量也越大。尤其在三四線城市，人口、經濟能力相對不足，更是無法支撐起規(guī)模過大的水上樂園。比如湖南某地準備新建水上樂園，定位為建造國際最大的水上樂園，所以只是水上樂園規(guī)劃占地面積就達千畝，其中造浪池占地更是達到驚人的兩百畝。

近年來，有些投資者看到國內整體游樂市場需求旺盛，完全不管不顧當地市場的發(fā)展規(guī)律，盲目上馬水上樂園項目，最終將導致局部水上樂園的惡心競爭，造成不必要的資金浪費。據統(tǒng)計，2017年在河北承德市，已經開園或準備開園的水上樂園將達到五家。在承德這樣的三四線城市，靠什么能支撐得起五個水上樂園的同時運營？

誤區(qū)二

樂園規(guī)劃不盡合理，游客流線不暢通。

部分開發(fā)商把大量資金預算都用來購買水上游樂設備，對規(guī)劃設計、主題包裝、運營管理等環(huán)節(jié)的投入不足。部分樂園游客流線規(guī)劃不盡合理，游覽不暢甚至夏天全園處在烈日的暴曬之下，導致游客體驗性差，投訴率居高不下，為水上樂園的運營埋下病根。比如浙江某四線城市一個水上樂園，買的是全套進口加拿大的水上游樂設備，樂園建造費用達到幾億人民幣之多，造成了樂園投資回收遙遙無期。再比如貴州某地的一個水上樂園，建造的時候完全沒有考慮夏天遮陰的效果，結果運營一年下來遮陰問題成為了游客投訴最多的問題。

誤區(qū)三

樂園門票定價過高，游客重游率偏低

根據江蘇省2015年公報的《水上樂園消費調查報告》顯示：85%的水上樂園門票價格過百，并且二次消費過高。部分開發(fā)商希望通過高門票來快速收回成本，但過高的門票定價往往超出游客心理承受值，成為游客游玩水上樂園的一只攔門虎。

誤區(qū)四

樂園缺乏主題包裝，整體吸引力有限。

表面上看全國近幾年水上樂園建設異?；鸨?015年全國就有26家水樂園密集開業(yè)，但開發(fā)的大部分水上樂園缺乏鮮明主題和文化創(chuàng)意，大多是純粹的設備堆砌，用房地產開發(fā)建設的思路和手法來規(guī)劃、建設、經營水上樂園；導致部分水上樂園同質化嚴重，整體吸引力不足，市場吸引力有限。

誤區(qū)五

項目產品組合度單一，季節(jié)效應明顯。

水上樂園最大的一個特點便是季節(jié)性較強，營業(yè)時間相對較短。每年暑期，游客蜂擁而至，但到冬春季就只能閉園歇業(yè)，基本上各個省份的水上樂園經營時間大概為3-6個月。單一的產品屬性，造成水上樂園冬夏分明，季節(jié)效應明顯。

看清誤區(qū)，明確新常態(tài)下水上樂園的競爭態(tài)勢

1.水上樂園成為城市大眾日常消費型產品

隨著中國經濟的快速發(fā)展，國內居民的可支配收入也在不斷增加，城市居民的親水游樂需求被充分激發(fā)釋放出來。炎炎夏日，水上樂園自然成了人們避暑的好去處。有研究表明，中國每年至少有10億人次居民參與親水娛樂活動。水上樂園已從以前的奢侈品變身成為城市大眾的日常消費型產品。

2.單一水上樂園基本鎖定在一小時車程范圍內的城市居民

單一水上樂園具有較強的地域性特征，一般以本地城市客群為主，以外地游客為輔，主要覆蓋離項目地一小時車程范圍內的城市家庭客群。節(jié)假日將會覆蓋較大范圍的周邊客群，但占比一般不會超過百分之二十。因此，如何提高本地家庭客群的重游率對于水上樂園的成功經營將顯得愈發(fā)重要。

3.一二線城市逐漸趨于飽和，三四線城市將成為主戰(zhàn)場

從長隆水上樂園、華僑城瑪雅水樂園到海昌極地海洋世界，長隆、華僑城、華強方特、海昌等龍頭企業(yè)紛紛搶占一二線城市市場。從市場競爭態(tài)勢看，一二線城市的水上游樂需求逐漸趨于飽和，甚至呈現白熱化的競爭態(tài)勢。但是在三四線城市還存在大量的市場機遇，每個縣級城市都適合投資水上游樂項目，未來三四城市將成為水上樂園的投資主戰(zhàn)場。

4.主題型水上樂園將成為亮點

伴隨著人們生活水平的提高和視野的開闊，居民對游樂消費要求也在逐年升級，地域文化的回歸及文化的創(chuàng)新演藝將成為新的市場需求，所以主題型水上樂園將成為新的投資亮點。主題型水上樂園，就是以水為核心載體，依賴于水域空間的水上游樂設施，并賦予特定文化主題的水上樂園。

5.單一的水上樂園逐漸向多功能復合型旅游區(qū)轉變

傳統(tǒng)型、大眾化、單一性的水上樂園正在逐漸失去其競爭力與吸引力，并將逐步進入提升改造階段。水上樂園的產品組合也呈現從單一性向多功能、多體驗的綜合型旅游區(qū)轉變的態(tài)勢。

成功的水上樂園各有各的成功之道，但失敗的水上樂園總是因為那么幾點原因。市場環(huán)境變幻莫測，具體項目問題得具體分析。開發(fā)商在做水上樂園的決策時，要綜合考慮市場、資金等各方面的因素，提前規(guī)避各種可能出現的風險，以最小的投入換取最大的投資回報。廣州欣源實業(yè)對水上樂園策劃和運營管理都有豐富的經驗，歡迎您前來洽談，可致電13434134481