近年來，水上樂園發(fā)展迅猛，成為娛樂行業(yè)的明星。隨著水上樂園競爭壓力越趨激烈，需要提升品質(zhì)和升級(jí)設(shè)備，經(jīng)營管理模式也越來越多樣和科學(xué)。不同的環(huán)境資源和地域客源市場，經(jīng)營管理的模式也不一樣。經(jīng)營管理模式是否科學(xué)合理，直接影響著水上樂園的可持續(xù)發(fā)展和盈利狀況。

一、渠道營銷

在水上樂園的經(jīng)營管理中，渠道營銷是挺重要的，而營銷的渠道主要有各個(gè)旅游社、旅游網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、有自行組團(tuán)功能的酒店、當(dāng)?shù)氐能囌纠忘h、渠道代理公司等，經(jīng)營者工作的重點(diǎn)是如果分配利益，利分給他們太多了，自己的利就少了，人多了管理成本還會(huì)增多；利分給他們少了，工作沒有動(dòng)力，自然是應(yīng)付了事，那對自身的經(jīng)營是很不利的。分配與渠道商的利益，這是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問，需要慎重相處，在景區(qū)人氣旺時(shí)可以給渠道商低利，量大，可以保證他們的收入。當(dāng)景區(qū)人氣不旺時(shí)就要給足夠的利潤他們，即可保證他們的收入，又可以保證景區(qū)的人氣。在進(jìn)行渠道營銷時(shí)要靈活處理，選擇合適自身需求的渠道營銷。

二、促銷多樣化

水上樂園促銷的本質(zhì)是吸引更多的人氣，當(dāng)前幾種營銷方法都無法取得很理想的經(jīng)營效果時(shí)，多樣化的促銷就顯得猶為重要。水上樂園促銷主要有幾個(gè)方式，大家可以參考一下：

1、直接票價(jià)的打折優(yōu)惠，甚至是免費(fèi)。這是最常見的促銷方式，主要是針對特定的時(shí)間段，如開業(yè)期間、工作日、特定的活動(dòng)目等等，還有就是針對特殊的人群，如小孩、學(xué)生、老人等等。具體的優(yōu)惠幅度要根據(jù)實(shí)際情況而定，靈活處理。對于免費(fèi)游玩的促銷的方式，需要慎重使用，除非是不以賣票為目標(biāo)，完全是為了聚人氣的。對于票價(jià)打折這種促銷方式也要慎用，不得己而為之，且力度不能太大，因?yàn)樗泻芏嗪筮z癥，打折時(shí)段一完了之后，游客習(xí)慣了打折的價(jià)格，恢復(fù)原來的價(jià)格時(shí)游客就會(huì)覺得升價(jià)了。

2、團(tuán)體式促銷。如果一個(gè)家庭3人過來，就可以免一個(gè)小孩或者老人的票。一對情侶過來玩就可以女的半價(jià)。10人以上的自行組團(tuán)過來玩就可以免1-2人的票等促銷，鼓勵(lì)游客帶更多的人過來玩，增加水上樂園的整體人氣，而且給游客的感覺是很人性化。

3、捆綁式促銷。與周邊的配套景點(diǎn)、酒店、甚至是加油站等進(jìn)行捆綁，一票制，方便游客的出行，同時(shí)還得實(shí)惠，這是挺有效果的促銷方式。

4、循環(huán)式促銷。購票時(shí)贈(zèng)送10元或者20元的現(xiàn)金券，鼓勵(lì)游客再次游玩或者介紹朋友過來玩。促銷的方式靈活多樣，但總的目的就是吸引更多的人過來玩，為景區(qū)創(chuàng)造更好的收益。

三、升級(jí)水上樂園

如果水上樂園一直沒有升級(jí)的，大概三到五年就人氣就會(huì)淡下來，對游客的吸引力就越來越小。這個(gè)一方面是跟管理及競爭情況有關(guān)，還有大部份游客會(huì)可能因?yàn)樗嫌螛吩O(shè)備的不更新會(huì)減少來游玩的次數(shù)和甚至不來游玩了。所以水上樂園一般超過三年就要每年要有些小的變化，每三年要有一些大的設(shè)施升級(jí)。這樣才可以保持游客對水上樂園的新鮮感，從而產(chǎn)生多次消費(fèi)的吸引力。

水上樂園的營銷都是以創(chuàng)造效益為目的，以聚人氣為手段的。不一定說每一點(diǎn)都要做得非常到位，要根據(jù)目標(biāo)市場的情況，目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)能力還有自身的營銷能力、費(fèi)用預(yù)算等選擇最適合營銷組合方式。還有選擇適合自己水上樂園的經(jīng)營管理模式，這樣才能讓你的水上樂園發(fā)展持久和提高盈利水平。