水上娛樂(lè)行業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)展為旅游業(yè)的璀璨的明星，很多投資者都選擇了投資水上樂(lè)園，國(guó)內(nèi)很多城市都建起了水上樂(lè)園，人們可以隨時(shí)隨地去水上樂(lè)園游玩。而水上樂(lè)園屬于季節(jié)性旅游產(chǎn)品，7、8月份是水上樂(lè)園的銷售旺季，夏季暑期的收入幾乎是水上樂(lè)園項(xiàng)目全年?duì)I收的70%-80%。暑期來(lái)臨，夏日炎炎，清涼、歡樂(lè)、繽紛的水上樂(lè)園，正是人們消暑解熱的好去處。而為了搶占旺季市場(chǎng)，水上樂(lè)園的營(yíng)銷推廣和運(yùn)營(yíng)方法是非常重要的。

水上樂(lè)園如何在旺季進(jìn)行營(yíng)銷推廣吸引更多的游客，相信這是所有水上樂(lè)園業(yè)主及運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)都非常關(guān)心的問(wèn)題，廣州欣源實(shí)業(yè)給大家分享一下水上樂(lè)園暑期運(yùn)營(yíng)方法。

一、定位好水上樂(lè)園目標(biāo)市場(chǎng)及客戶

水上樂(lè)園旺季營(yíng)銷推廣目的性非常明確，就是吸引更多的游客進(jìn)園游玩。而營(yíng)銷推廣不能漫無(wú)目的地四處撒網(wǎng)，應(yīng)該集中在你的目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)引爆市場(chǎng)，帶來(lái)蜂擁客流。因此，旺季營(yíng)銷推廣必須定位好你的水上樂(lè)園的目標(biāo)客戶群體。

首先是定好目標(biāo)客源地市場(chǎng)。營(yíng)銷推廣要目標(biāo)明確，因?yàn)樗蠘?lè)園是一種區(qū)域旅游產(chǎn)品，以近出游距離、高重游率、家庭式或小團(tuán)體式出游為重要特征。區(qū)域性水上樂(lè)園的市場(chǎng)輻射范圍，一般在兩個(gè)小時(shí)左右的車程范圍。超出了這個(gè)距離范圍，其市場(chǎng)輻射力就明顯降低了。因此，在營(yíng)銷推廣之前，拿出地圖來(lái)，以公路、鐵路、軌道交通等交通線為連接，標(biāo)出你的水上樂(lè)園項(xiàng)目核心目標(biāo)客源地。

其次，就是要定好目標(biāo)客源地市場(chǎng)中符合你的水上樂(lè)園客群定位的核心客群：年齡、消費(fèi)能力、出游習(xí)慣、出游方式、出游交通工具，通過(guò)詳細(xì)的核心客群分析，能夠精準(zhǔn)了解到客戶的娛樂(lè)需求，并且清楚了解他們?nèi)粘；顒?dòng)可能出現(xiàn)的時(shí)間和空間、可能接受的消費(fèi)水平、出游的驅(qū)動(dòng)因素等。

這是營(yíng)銷推廣的第一步，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，你能夠清晰以下問(wèn)題：你的水上樂(lè)園潛在客戶在哪里？他們究竟是哪些人？他們?cè)敢鉃橐淮嗡蠘?lè)園出游花多少錢？他們對(duì)水上樂(lè)園的游玩需求是什么？

二、做好營(yíng)銷推廣策劃

定位好目標(biāo)客戶后，第二步就是做好營(yíng)銷推廣策劃。做好營(yíng)銷策劃需要做到知己知彼。知己，即了解你的水上樂(lè)園：有什么特色？是什么主題風(fēng)格？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些？主打游玩產(chǎn)品是什么？品牌定位？核心資源優(yōu)勢(shì)等等。

知彼，則是知道你的項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在你劃定的目標(biāo)客源地市場(chǎng)中，同類的水上樂(lè)園產(chǎn)品有哪些？哪些項(xiàng)目是你的水上樂(lè)園最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們各有什么突出優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)？包括他們的市場(chǎng)價(jià)格策略怎樣等。

在知己知彼的情況下，制定營(yíng)銷推廣策略，結(jié)合目標(biāo)客源市場(chǎng)及核心客群需求，以及項(xiàng)目自身的主題風(fēng)格和各方面優(yōu)勢(shì)、主打的游玩產(chǎn)品，針對(duì)性地提出自己有力度、有差異化的營(yíng)銷策略、廣告表現(xiàn)方式（廣告詞組合、廣告畫面設(shè)計(jì)）等，推出合理的園區(qū)定價(jià)策略。這一步是水上樂(lè)園營(yíng)銷推廣的基石，一般早在項(xiàng)目投資策劃時(shí)就需要提前考慮好的。營(yíng)銷推廣也需要根據(jù)當(dāng)下的實(shí)際情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行策略改進(jìn)和調(diào)整。

此外，水上樂(lè)園旺季的營(yíng)銷推廣策劃，最關(guān)鍵的是活動(dòng)營(yíng)銷推廣。沒(méi)有活動(dòng)的營(yíng)銷推廣會(huì)顯得寡淡而沒(méi)有吸引力，因此在運(yùn)營(yíng)季開(kāi)始前結(jié)合一些特別的節(jié)慶以及運(yùn)營(yíng)季不同時(shí)間階段特點(diǎn)，最好做好整個(gè)運(yùn)營(yíng)季的活動(dòng)策劃方案。豐富多彩的活動(dòng)持續(xù)不斷地推出，可以不斷地刺激市場(chǎng)，激活潛在客戶，達(dá)到營(yíng)銷吸客的目標(biāo)。

三、做好營(yíng)銷推廣媒介渠道

做好了營(yíng)銷策劃，有目標(biāo)，有策劃，備好營(yíng)銷推廣的物料，接下來(lái)第三步，就是要通過(guò)營(yíng)銷推廣媒介渠道把信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體中。 營(yíng)銷推廣能夠接觸的媒介渠道有很多：電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告是核心的，選擇媒介推廣渠道也需要用心，選擇合適的媒介推廣渠道可以事半功倍，選擇錯(cuò)了不僅沒(méi)有效果更浪費(fèi)推廣經(jīng)費(fèi)。對(duì)于區(qū)域性水上樂(lè)園項(xiàng)目，我們提出的建議是：

1、用好地方主流媒體做新聞傳播。當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)紙、電視臺(tái)、廣播、新聞門戶網(wǎng)站等，主要是做新聞傳播。即通過(guò)開(kāi)園時(shí)的新聞發(fā)布會(huì)、主流媒體記者接待日活動(dòng)等方式，通過(guò)地方主流媒體以新聞播報(bào)的方式傳播園區(qū)相關(guān)信息。

2、做好目標(biāo)客源地市場(chǎng)戶外廣告落地營(yíng)銷推廣。目標(biāo)客源市場(chǎng)所在地的公交站、火車站、公交車身、出租車、道路標(biāo)識(shí)、街道游行車隊(duì)、主要大型商業(yè)購(gòu)物中心的LED、路牌等，直接與目標(biāo)客戶群體日常生活緊密聯(lián)系，因此要做好營(yíng)銷推廣布點(diǎn)，讓信息深入客戶生活，成為客戶生活的一部分。

3、做好網(wǎng)絡(luò)及新媒體營(yíng)銷推廣。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸成為人們生活的一部分，網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體已經(jīng)成為人們獲知信息的重要渠道。作為水上樂(lè)園，年輕人是重要的目標(biāo)群體，甚至可以說(shuō)“得網(wǎng)絡(luò)者得天下”。

此外，新媒體已經(jīng)成為水上樂(lè)園營(yíng)銷中異軍突起的一支主力軍。微信、微博等新媒體因其投入成本低、互動(dòng)性好，目標(biāo)群體明確，已經(jīng)成為水上樂(lè)園最重要的營(yíng)銷渠道。尤其是對(duì)于眾多中小型水上樂(lè)園而言，由于營(yíng)銷推廣經(jīng)費(fèi)有限，利用新媒體營(yíng)銷推廣，不僅大大降低營(yíng)銷推廣成本，如果能夠巧妙地策劃好新媒體營(yíng)銷推廣，更能收到小投入大產(chǎn)出的出色效果。

四、做好園區(qū)服務(wù)質(zhì)量贏口碑

做好了前面的工作，接下來(lái)就是要扎扎實(shí)實(shí)地做好園區(qū)服務(wù)為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。很多水上樂(lè)園在做營(yíng)銷推廣過(guò)程中，前面三步走好了，卻往往忽略或輕視第四步。其實(shí)第四步與前面三步一樣必不可少甚至尤為重要。營(yíng)銷推廣并不是把客戶吸引到園區(qū)就結(jié)束了，而是一個(gè)新的開(kāi)始。

游客來(lái)到園區(qū)，園區(qū)服務(wù)質(zhì)量就是最重要的營(yíng)銷推廣。園區(qū)廣告、園區(qū)服務(wù)過(guò)程中各種服務(wù)細(xì)節(jié)，都可以成為營(yíng)銷推廣的一部分。游客通過(guò)親身感受，會(huì)形成口碑傳播，尤其在自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)新聞發(fā)言人。游客通過(guò)微信、微博在朋友圈中分享自身在園區(qū)游玩中體驗(yàn)到的、看到的、聽(tīng)到的一切，會(huì)傳給親朋好友，這種營(yíng)銷推廣基于人與人之間的關(guān)系更具有感染性,同樣一條信息，通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヅc通過(guò)朋友傳播，對(duì)一個(gè)人的影響力是完全不一樣的，這就是為什么要做好園區(qū)游客服務(wù)也是重要的營(yíng)銷推廣的原因。

在水上樂(lè)園旺季來(lái)臨之際，廣州欣源實(shí)業(yè)水上樂(lè)園設(shè)備有限公司特此為大家獻(xiàn)上營(yíng)銷推廣一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能有所助益廣大水上樂(lè)園客戶并與業(yè)界同行一起探討交流。歡迎廣大的新老客戶致電13434134481進(jìn)行咨詢洽談。